培训宝登录:帐号: 密码: 验证码:
培训首页 学历培训自考|成考|考研 职业培训教师|会计 外语培训 才艺培训 中小学辅导 深圳早教

所在位置:教育首页>>培训首页>>深圳企业营销管理培训

学校首页 学校介绍 课程列表 推荐课程

中商国际管理研究院

咨询电话:0755-83642333

联系地址:深圳市福田区莲花支路公交大厦

大客户销售七步法
开课时间:2012-6-20
培训时段:全日制
所属区域:深圳 福田
上课地点:深圳市福田区莲花支路公交大厦18楼
课程价格:10000元
按天收费,课时为2天。
电话咨询:0755-83642333

 【课程收益】

l        优化销售人员的销售技能,使其成为专业的大客户销售人员

l        提升销售人员销售流程掌控和推进能力,缩短销售周期,实现业绩增长

l        提炼与固化现有的销售经验与技能,形成人才迅速复制机制

l        形成标准化销售流程与话术,并获得简单实用的销售工具

l        有助于销售团队建立一套共通的语言平台,从而提高销售团队的沟通效率

l        帮助销售经理更好的发挥销售教练职能,打造强大销售团队

          

【授课方式】教授演讲、视频播放、学员互动、小组研讨、实战演练和分析点评相结合。

 

【课程大纲】

1.引言

1专业销售人员的专业定位

1大客户五项购买决策

2.第一步:销售规划——制定你的阶段性推进目标

2推进目标不是拜访目标

2制定你的新老客户开发周期

3.第二步:建立关系——运用人际技能

3六大人际技能

3倾听的四个境界

4.第三步:需求探寻与确认——提出高获得性问题

4如何提问是关键

4制定提问策略

4建立客户需求靶

4杠杆性问题引出客户迫切需求

4反问技巧

4运用反向需求探询法找到有效需求

4需求确认

5.第四步:销售公司——讲述企业的故事

5客户心中三个疑惑

5制定最佳公司展示方案

6.第五步:产品展示——通过方案满足需求

6常见展示错误

6运用tfbc法进行有效产品展示

7.第六步:要求承诺——大客户成交是一个过程

7要求承诺的流程

7如何处理延迟与异议

7不留尾巴的销售确认

8.第七步:销售回顾——成为专业的大客户销售人员

9.  结尾:专业销售人员的内在修炼

我要报名:
您的姓名:
联系电话:
电子邮箱:
您的留言:
验证码:
验证码
中商国际管理研究院
联 系 人:
杨林瑞
联系地址:
深圳市福田区莲花支路公交大厦
电子邮箱:
1615598749@qq.com
客服QQ:
点击这里咨询 
联系电话:
0755-83642333
相关企业营销管理课程
112553318
企业文化 | 关于我们 | 联系我们 | 诚聘英才 | 法律顾问 | 意见建议 | 深圳教育培训 | 培训宝登陆
联系电话 82180123
本地宝 深圳教育  汇深网版权所有 2006-2017 ICP证:粤B2-20040803